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思路一：先易后难，以寸进尺

　　一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。缺乏调查统计数据的支持，墙体广告面临的又一问题。多数企业投放墙体广告缺乏传播效果的研究和测定在资源不支持条件下的***铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

　　这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些***有潜力或者***容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的***批根据地，常州金坛墙体墙面写大字江苏金坛双虎墙体广告保存多长时间暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等***批根据地成功建立后，再考虑***批、第三批根据地的***。

　　思路二：***播种，***培育

　　这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，墙体广告将朝着更规范、更和谐、更丰富多彩和更具人文关怀的方向进一步发展，它也将为我国社会主义新农村的建设作出更大的贡献即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行***客户拜访，并与意向性客户进行合作。

　　在合作过程中再发现一些目标客户，进行***培养。这个思路***是针对批发市场客户，常州金坛墙体墙面写大字江苏金坛双虎墙体广告保存多长时间运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次***的拜访，聚集在村口路边闲聊是农民传统的消遣活动。况且，公路两旁的墙体广告还会成为旅客观看的目标，这在一定程度上扩大了墙体广告的接触范围派发产品宣传资料、分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

　　这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行***谈判，常州金坛墙体墙面写大字江苏金坛双虎墙体广告保存多长时间实现合作，并对其进行***培育和支持。“***播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

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扬长避短，组合出击

　　经销商要根据区域市场的特点、所经销产品的定位以及竞争对手情况，分别确定哪些产品适合哪些渠道销售、常州金坛墙体墙面写大字江苏金坛双虎墙体广告保存多长时间哪些产品之间可以互补、哪些产品可以用低毛利冲高***、哪些产品可以用来体现品牌形象。经过仔细分析，可以分别设定不同的产品组合。

　　比如，针对传统渠道，制订一个产品组合并结合合理的铺货政策提高其接受度;充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应，改变思路，根据市场***、巩固、发展的实际，加以人文理念，进行必要的空间、密度、形式等统筹策划

　　针对单一渠道，也可以考虑以具有***的产品打先锋的倒“T”形铺货模式，***快实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售，为下一步的回货制造更好的机会和***的交易***。

　　这个环节建议经销商和厂家的销售人员一起确定，常州金坛墙体墙面写大字江苏金坛双虎墙体广告保存多长时间因为厂家对产品有较好的定位，对于墙体广告而言,墙体广告的材料质量很关键,墙体广告从构成上主要有:化工颜料、***胶及添加剂等三部分组成。化工原料一般为有机原料，使用中通常对其耐候甚至能告诉经销商在相关区域已经表现出来哪些渠道的哪些产品能快速销售，这样就可以避免经销商组合搭配产品的过分主观性。

　　思路四：借旧迎新，恃强扶弱

　　很多经销商都在自己的区域打拼多年，手中也拥有一两个较强势的***，这是经销商的渠道资源，常州金坛墙体墙面写大字江苏金坛双虎墙体广告保存多长时间经销商要充分利用，以快速实现新品的铺货。

　　方法有很多，如直接利用自己当前经营的成熟***产品，将新品捆绑向客户铺货，促使客户接受。

　　比如：将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟产品;将新品强行签入与下游客户合作的分销合同中，如果是外墙乳胶漆，一般 20—30 元 / ㎡，用油漆则是 15—20 元 / ㎡，而防水涂料一般在9元 —15之间 / ㎡，因此用料的不同也决定着墙体广告的价格利用手中***的分销权促使下游客户做

新品分销。
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作为中国传统制造型企业，从不追逐风口的企业，墙体广告资源决定墙体价格：墙体资源的多少决定墙体广告价格，墙体广告资源越多，工程进展顺利，相对来说价格就比较便宜。一般价格在 15—25 元 / ㎡如何在激烈的竞争环境下，快速抢占市场？

快应该在上市后的行为动作上，上市前的筹谋要“慢”，常州金坛墙体墙面写大字江苏金坛双虎墙体广告保存多长时间意思就是不要急于上市而拍拍脑袋做决策，要调研充分、筹谋周全，前期的“慢”是为后期的“快”做的准备，才能在新品上市后快速抢占目标市场。常州金坛墙体墙面写大字新产品上市失败归结为销售部门执行不给力，销售能力不及，天气情况决定墙体价格：如在北方除六、七、八月份外其它月份以晴天居多，施工速度相对能加快，***相对较低，而在南方，雨水天气多，墙面不干，施工难度大其实就是企业高层决策者不敢承担决策失误的托词。

相对已有品牌产品：属于新的产品类型还是同类产品？究竟是一个新品牌新产品，常州金坛墙体墙面写大字江苏金坛双虎墙体广告保存多长时间或属于新品牌同类产品？新开发的产品是基于对消费者需求和消费趋势的洞察，为满足市场空白而产生的新产品，还是基于自身角度出发，有一个新产品要推向市场？

首先要对市场和消费者充分调研分析，在此基础上确定目标市场。

以上只是产品阶段的***步，而新产品上市目标、营销策略的制定（产品策略、渠道策略、价格策略、***策略，媒介、公关、推广等品牌传播）也需要***人员实施。

新产品上市是一套复杂的流程和***工作，这也是为什么睿智的企业在新产品上市前期会引入***咨询公司，投入大量精力费用为其筹划的原因

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