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思路一：先易后难，以寸进尺

　　一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。发达程度的标志之一在资源不支持条件下的***铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

　　这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些***有潜力或者***容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的***批根据地，茂名茂南墙体广告喷绘茂南金塘镇教育培训   墙体广告有趣专治无趣暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等***批根据地成功建立后，再考虑***批、第三批根据地的***。

　　思路二：***播种，***培育

　　这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，广告刊播价位不断攀升的今天，墙体广告低廉的******成为吸引广告主投放广告的关键即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行***客户拜访，并与意向性客户进行合作。

　　在合作过程中再发现一些目标客户，进行***培养。这个思路***是针对批发市场客户，茂名茂南墙体广告喷绘茂南金塘镇教育培训   墙体广告有趣专治无趣运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次***的拜访，工程部科研人员会根据投放区域的季节、气候及雨量大小等因素为工程项目调配不同材料，以***材料的防水性、色泽度、耐候性、粘合度等等，严格***广告的质量派发产品宣传资料、分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

　　这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行***谈判，茂名茂南墙体广告喷绘茂南金塘镇教育培训   墙体广告有趣专治无趣实现合作，并对其进行***培育和支持。“***播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

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扬长避短，组合出击

　　经销商要根据区域市场的特点、所经销产品的定位以及竞争对手情况，分别确定哪些产品适合哪些渠道销售、茂名茂南墙体广告喷绘茂南金塘镇教育培训   墙体广告有趣专治无趣哪些产品之间可以互补、哪些产品可以用低毛利冲高***、哪些产品可以用来体现品牌形象。经过仔细分析，可以分别设定不同的产品组合。

　　比如，针对传统渠道，制订一个产品组合并结合合理的铺货政策提高其接受度;飞跃，是墙面手绘的升级,是墙面广告发展***的一次划时代的革命，也为广告主提供了一种高***的宣传方式

　　针对单一渠道，也可以考虑以具有***的产品打先锋的倒“T”形铺货模式，***快实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售，为下一步的回货制造更好的机会和***的交易***。

　　这个环节建议经销商和厂家的销售人员一起确定，茂名茂南墙体广告喷绘茂南金塘镇教育培训   墙体广告有趣专治无趣因为厂家对产品有较好的定位，原有旧材料一定要全部拆除甚至能告诉经销商在相关区域已经表现出来哪些渠道的哪些产品能快速销售，这样就可以避免经销商组合搭配产品的过分主观性。

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