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1号到9号是预售，预售我们做的也是转化，为什么要预售购买？肯定是预售比正价要更优惠或者能够赠送一些限量赠品。不过很多中小店铺是没有预售的，我在这就不多说了。

2强，即为2天强预热。预热时间只有2天，也就是说我们这两天就需要做高强度推广，既要拉新又要拉收藏加购。在这里，时间可以规划在晚上强拉新和收藏加购。因为7号、8号是周一和周二，一般的公司也是一周里zui忙的2天。我们的推广预算花费也主要花在这两天的晚上，而且流量zui多的时候是19点到21点，不过这个时间点也要考虑到竞争也是zui大的。

2促1缓，活动有3天，这个消费力会与骆驼的驼峰相似。一个驼峰是一天，也是zui高的驼峰，在这个驼峰里，更多要做的是凌晨的引导下单，注意这个，时间段的转化率，有些赛马位置特别注重这个转化率和坑产，如果被比下去，那GMV会差很多。第二天，是低谷，我们这在这个时间点也会做大部分拉新和认知，第三天是第二个驼峰，转化率更需要注重的zui后几个小时，也就是人们冲GMV的时候，如果GMV没能达到，那么会在这个时间来冲。所以这一天也是一个峰值，但是这个峰值是不及一个的。这就是经典的“驼峰式”消费力。

首先，先说一下花费比例。很多商家朋友都有一个误区，都习惯在活动爆发期的时候花费比较多，就是因为是整体看到的投产好像挺高的样子。但是你可能没考虑到，当天产生的订单，退款概率也会相对比较高。尤其是活动有官方满减，就会有很多的凑单，我们难免被称为凑单对象了。而如果是提前加购的，退款概率就会低很多了，你再后面去看这个数据就会好看很多。比如下图我们店铺的情况，我们816活动，一开始816之前我们惨不忍睹的。

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